销售折让发生时该如何确认收入呢？

在企业的销售业务中，常常会遇到销售折让的情况，这时候很多人就会疑惑，该如何准确确认收入呢？

了解销售折让的含义

销售折让，简单来说就是企业在售出商品后，因为商品的质量、规格等不符合要求等原因，而在售价上给予购买方一定的减让。比如，一家服装厂卖给商场一批服装，商场收到后发现部分服装颜色有偏差，服装厂于是同意给商场在这批服装的总价款上打个折，这就是销售折让。

销售折让确认收入的一般原则

当发生销售折让时，收入的确认需要根据折让发生的时间来判断。如果销售折让是在销售确认收入之前发生的，那么就直接按照扣除折让后的金额来确认收入。例如，企业原本要以10000元的价格销售一批货物，但在销售达成前就因质量问题同意给客户折让1000元，此时就以9000元来确认收入。

要是销售折让发生在销售已经确认收入之后呢？这时候就需要冲减当期的销售收入了。比如企业已经按10000元确认了某批货物的收入，之后客户发现货物有瑕疵，企业给予了1000元的折让，那就要在发现折让当期，把已确认的10000元收入冲减1000元，按9000元来重新核算当期收入。

相关账务处理示例

假设A公司向B公司销售一批商品，售价为50000元，增值税税率为13%，已开具增值税专用发票且对方已收货确认，A公司已按50000元确认了收入。后来B公司发现部分商品有轻微损坏，A公司同意给予10000元的销售折让。

账务处理上，A公司首先要开具红字增值税专用发票（因为涉及冲减收入，所以要用红字发票来规范处理）。然后，冲减当期销售收入，分录如下：

借：主营业务收入10000

贷：应收账款10000

同时，冲减当期的增值税销项税额，因为收入减少了，相应的销项税额也要调整。分录为：

借：应交税费——应交增值税（销项税额）1300（10000×13%）

贷：应收账款1300

通过这样的账务处理，就能准确地在发生销售折让后重新核算企业的收入情况。

对于销售折让如何确认收入，关键在于明确折让发生的时间，在销售前发生就按扣除折让后的金额确认，销售后发生则要冲减当期收入，并做好相应的账务处理，这样才能准确反映企业的经营成果。