在企业的财务分析以及经营成果评估中，销售净收入是一个极为关键的指标。它能准确反映企业通过销售业务真正赚取到手的收入情况。但对于很多人来说，如何确定销售净收入却不是一件很明晰的事情，下面就来详细讲讲。
明确销售总收入
首先要清楚销售总收入的构成，它一般是指企业在日常经营活动中，通过销售商品、提供劳务等所获得的全部价款和价外费用。比如一家服装企业，将生产的服装卖给经销商，收到的服装货款总额就是销售总收入的一部分。这里的价外费用可能包括包装费、运输费等额外向购买方收取的费用，只要是与销售业务紧密相关且符合相关规定的，都要计入销售总收入当中。
扣除销售退回与折让
在实际的销售过程中，难免会出现一些状况导致销售退回或者给予客户销售折让。销售退回就是客户因为各种原因，比如质量问题、款式不符等，将已经购买的商品退还给企业。而销售折让则是企业为了促成交易、安抚客户等原因，在售价上给予一定的折扣优惠。这两种情况都需要从销售总收入中扣除。例如某电子产品企业，因部分产品存在瑕疵，客户要求退货，这批退货产品对应的销售额就应从销售总收入里减掉；若只是给予客户一定的价格折让，那折让的金额同样要扣除。
减去销售折扣
销售折扣也是确定销售净收入时需要考虑的重要因素。销售折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣是企业为了鼓励客户大量购买商品等，在商品标价基础上给予的价格扣除，通常是按照购买数量或者金额来确定折扣比例。比如购买100件以上商品给予九折优惠，那在计算销售净收入时，就要按照折扣后的实际售价来计算这部分销售额并入账。现金折扣则是为了鼓励客户早日付款而给予的优惠，如“2/10，n/30”表示10天内付款给予2%的折扣，超过10天则需全额付款。对于现金折扣，一般按照总价法核算，在确认销售收入时先按全额入账，当客户在折扣期内付款享受折扣时，再将折扣金额作为财务费用处理，从而准确得出销售净收入。
通过以上步骤，先确定销售总收入，再扣除销售退回与折让以及销售折扣等因素，就能较为准确地确定出企业的销售净收入了，它能为企业的经营决策、财务分析等提供重要依据。
