在营改增之后，很多企业和商家在报价方面陷入了困惑。以前的报价模式似乎不再适用，那到底该如何准确合理地进行报价呢？
理解营改增的核心变化
营改增，简单来说就是将以前缴纳营业税的应税项目改成缴纳增值税。这一改变带来的关键影响在于税收计算方式的不同。营业税是按照营业额全额征税，而增值税是对商品或服务在流转过程中的增值部分征税。所以，在报价时，不能再单纯以过去包含营业税的思路来定价。要先明确自己提供的商品或服务中，增值部分大概是多少，以及对应的增值税税率是多少。比如，对于销售货物的企业，一般增值税税率可能是13%，那就要考虑货物成本以及期望的利润，在此基础上算出含增值税的合理报价。
考虑可抵扣项因素
增值税的一大特点是存在可抵扣项。企业在采购原材料、设备等过程中缴纳的增值税，如果符合规定，在计算应缴纳增值税时是可以抵扣的。所以在报价时，要充分考虑自身可抵扣的进项税额情况。如果可抵扣项较多，那么在保证一定利润的前提下，报价可以相对更灵活一些。例如，一家建筑企业，在采购建筑材料时取得了大量合规的增值税专用发票，这些发票对应的进项税额可以抵扣，那它在对建筑工程报价时，就可以根据可抵扣情况适当调整报价策略，既保证利润又能在市场中有竞争力。
结合市场与客户需求
除了考虑税收因素，市场情况和客户需求也至关重要。即使知道了营改增后的成本和税收计算方式，但如果报价脱离了市场行情，过高或过低都不利于业务开展。要了解同行业其他竞争对手的报价水平，分析自己产品或服务的优势与特色，在合理的范围内制定报价。同时，也要关注客户的需求和接受程度。如果客户对价格较为敏感，那可以在保证基本利润的前提下，通过优化成本结构等方式，给出一个相对有吸引力的报价。
营改增后报价确实需要综合多方面因素考量。要从理解税收政策变化入手，把握好可抵扣项，同时兼顾市场与客户需求，这样才能制定出既符合企业自身利益又能在市场中具有竞争力的合理报价。
