在商业活动中，委托代销是一种常见的销售模式。比如厂家将产品委托给商家代为销售，这其中就涉及到一个关键问题：如何确认收入呢？这对于企业准确核算财务状况至关重要。
理解委托代销的模式
委托代销通常有两种主要方式，一是视同买断方式，即由委托方和受托方签订协议，受托方按协议价取得商品后自行定价销售，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有。在这种情况下，委托方在发出商品时，如果满足收入确认条件，就可以确认收入了。这里的收入确认条件一般包括商品所有权上的主要风险和报酬已转移给受托方、没有保留与所有权相联系的继续管理权等。
另一种是收取手续费方式，受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费。在此方式下，委托方要在收到受托方的代销清单时才确认收入。因为只有看到代销清单，才能确切知道商品销售的具体情况，比如销售了多少数量等，这样才能准确核算应确认的收入金额。
收入确认的关键要点
对于视同买断方式，要着重关注商品所有权相关风险和报酬的转移情况。当商品发出且相关风险报酬已实质性转移，即便款项可能还未全部收回，只要符合其他收入确认条件，就可确认收入。例如，一家服装厂将一批服装以视同买断方式委托给某零售商，服装发出后，零售商已能自主定价销售且承担后续销售风险，服装厂若不存在其他影响收入确认的因素，此时就可确认收入。
而收取手续费方式下，代销清单是关键。委托方要依据受托方提供的准确代销清单来确认已销售商品的数量及对应的收入。假设一家化妆品厂委托电商平台代销化妆品，采用收取手续费方式，只有收到电商平台发来的详细代销清单，明确了具体销售的化妆品品种、数量等信息，化妆品厂才能准确确认收入。
在委托代销中确认收入需要准确把握不同代销方式的特点以及对应的收入确认条件。只有这样，企业才能在财务核算上做到准确无误，真实反映经营成果。
